IBM寻求扩大销售领域合作关系 / 10 years agoIBM寻求扩大销售领域合作关系1 分钟阅读 路透纽约6月9日电---IBM()周二表示,寻求在销售领域增强合作伙伴关系,以便在经济疲弱之际提升营收,并能更有力的同其它大型科技公司展开竞争. IBM出售的产品涵盖广泛,既有硬件的电脑服务器,亦有软件和技术服务.公司指出,硬件设备和软件经销方面若能增强合作,则可帮助企业客户实现更有效率的技术投资,比如防止硬件安装的重复浪费等. IBM的竞争对手--如惠普()和思科(),都已经在最近数月宣布了各种各样的结盟合作计划,包括授权交易、加强销售联盟以向客户提供更为全面的"一站式"服务等. 约30%的IBM销售都是透过10万家渠道合作商来进行的,这些合作商帮助销售IBM的硬件和软件产品.很多时候,这种合作是互惠的,IBM也会帮助合作伙伴销售他们的产品. IBM环球业务合作部门的总经理Rich Hume称,IBM正寻求扩展这类合作关系.他还在周二宣布,IBM推出新的社交网站,可让合作商在此平台上讨论和开发更好的产品,来提供给双方的共同客户. IBM最近一直试图改善其政策,给予合作商更多的激励优惠.今年,公司就允许合作商在卖出IBM产品后能立刻拿到回报,而不是像以往那样非得达到某个特定销售目标才行. 消息人士在上月末曾对路透表示,IBM正与网络设备生产商Juniper NetworksJNPR.O谈判,讨论原厂委托代工(OEM)事宜.之前,IBM已经与数据存储和网络设备商Brocade Communications SystemsBRCD.O达成OEM协议.(完) --编译 高琦;审校 宿泱韫 路透全新邮件产品服务 每日财经荟萃 ,让您在每日清晨收到路透全球财经资讯精华和最新投资动向。请点击此处()开通此服务。